众所周知，所谓营销，即是指发现还没有被满足的市场需求，并尽快满足它，市场营销的实质是以市场和消费者的需求为核心，而不是以企业的意愿为核心的，消费者或者说市场有什么样的需求，我们就生产什么样的产品，是营销需要产品，而不是产品需要营销。也就是说，如果我们不了解市场，不了解消费者的需求，我们就不能生产出符合他们需求的产品来引导他们。

　　目前，多数板材企业认为别人生产出来的产品有人要，自己生产出来的产品同样会有人要，这看似很有道理，其实不然，不同的品牌有不同的市场定位，以别人为目标，就只能跟在别人的背后，一味的模仿别人的企业，就永远只能做二三流的企业，品牌知名度低下，形成不了自己的品牌核心竞争力。

　　消费者都是很精明的，特别是网络时代的普及，信息时代的便捷，许多客户在购买家具的前期已经在网络上很详细的了解板材产品信息，所以，无论导购在产品外观和产品特性讲解得多么的用心和卖力，最终会被认定了欺骗或无用功。因为，他们的讲解缺乏了客户想关注却无法关注的家具功能性解说。

　　小迈在这里建议，板材产品，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，更要的是环保，健康是每个消费者所注重的。所以板材企业一定要将研发发挥出真正的作用，外观研发固然重要，功能研发却能让您的产品更加出众。如果能够两手都抓，那么一定会在所有的家具企业中脱颖而出。功能性讲解具有不可抗拒的说服力，这些东西客户可以直观感受到，也能够体验到，而不像自我吹水般的说是国际品质。这样的讲解更加真实可有效，更加能够让消费者信服和赞许。