顾客与品牌是联姻关系!据营销专家称，顾客与品牌是联姻关系。提到联姻，我们不得不提沉浸于恋爱中的人们。大家应该知道，在没有建立恋爱关系之前，人们是从陌生到熟悉，再转向信任并成为恋人。事实上，品牌与顾客之间也是一种恋爱的关系。虽然有着本质的区别，但是性质是一样的，也是从陌生到熟悉，再从了解到认可，并产生恋爱(购买)的关系。

　　在板材市场一线沉浮多年的营销者，他们深知自动上门推销产品的话，是一件很困难的事;而是顾客自动找上门购买产品的话，这样销售成交的几率会高得多。为什么板材销售人员上门推销与顾客上门来购买，会出现如此大的反差呢。

　　巴迈隆板材表示到，其实，人与人之间的交往，不是建立上你多么的富有，也不是建立上你是多么的尊贵;而是建立上彼此之间了解与信任的程度。记得有一朋友说，刚开始对这个人一点印象都没有，更谈不上喜欢对方了。只是有一次偶然性的机会，不经意间一个动作，让自己注意到对方并很着迷，所以再历经多次接触与了解之后，最终他们成为好朋友。

　　我们不能去强迫别人成为我们的朋友，也不能刻意去要求别人非要成为我们朋友不可;而是我们应该借用自身的优点去影响对方，让对方注意到我们的存在。那么，市场营销同样的做法。我们首先要锁定目标客户群体，了解他们心理需求，了解他们的兴趣爱好，以及了解市场发展趋势，并了解竞争对手正在做什么，做得好是什么，做得不好是什么，并且没做到位又是什么等诸多资源，进一步地整合，并提炼出一个亮点，而且这亮点正是市场上没有的。更重要的是，这个亮点与顾客是关联的，这样才利于消费者注意到品牌，并产生购买。

　　正如人们常说，物以类聚，人以群分。实质上，市场营销也是一样的做法。比如，板材品牌定位是古典型。那么，我们的目标客户群，应该锁定是一群喜欢古典元素的中年成功人士，就不应该锁定是一群自由好动的年轻人。正确的做法，是什么的品牌，就应该销售给什么样的人群。最最重要的是，我们应该了解目标顾客想要什么，或者将来又想要什么的基础上，深挖出适合他们需求的潜能。